Bienvenida

                                                     Pack & Trade Consultants

                                                                                miafood.wordpress.com

Hoy iniciamos una nueva etapa.  Ha nacido la empresa Pack & Trade Consultants. Como su nombre lo indica a empacar y a negociar. Durante los ultimos meses, establecimos relaciones con productores de America Latina, y estamos listos a recibir las primeras exportaciones.

Es una experiencia extraordinaria, el haber hablado con tantas personas, cada uno explicando los inconvenientes de cada pais; unos comentan demasiada tramitologia, otros altos salarios para los trabajadores, otros alta carga prestacional, que no los deja ser competitivos; pero al final, admirable su deseo de llevar sus productos por el mundo.

La otra situacion que afrontan es como entrar al mercado Norteamericano.  Estamos trabajando en ese sentido, tocando las puertas de los canales de distribucion y aqui estamos listos a recibir los primeros contenedores, que traen frutas y vegetales.

De igual forma, para atender a las cadenas de distribucion en ingles nace el blog:
www. miafood.wordpress.com.

Agflación ???

crisis del sector agrícola que repercutirá con fuerza en 2013

El término Agflación, empieza a aparecer con fuerza y es un fenómeno que afectará al mundo en 2013, el cual consiste en el aumento de los precios de los productos agrícolas hasta alcanzar máximo histórico, de acuerdo a una investigación realizada por Rabobank ( El banco mundial de alimentos y agroindustria).

El cambio climático, la escasez de materias primas, la contaminación del medio ambiente y de la población mundial que va en aumento, van a tener un efecto compuesto fuerte en las próximas décadas. Como banco mundial de alimentos y agroindustria, Rabobank lo ve como su responsabilidad de ayudar a encontrar rapidamente soluciones sostenibles.

Es un hecho que las cadenas de alimentos y agroindustria sólo pueden transformarse en cadenas de valor sostenibles si todas las partes implicadas, incluidos los bancos, clientes, miembros y partes interesadas, unen sus fuerzas y trabajan juntos. Esta es la razón por Rabobank ha formulado cinco principios direccionales Food & Agribusiness. Estos principios pueden jugar un papel clave en la toma de las cadenas de alimentos y agronegocios más sostenible y contribuir a la seguridad alimentaria.

 Los principios son los siguientes:

1. La seguridad alimentaria a precios razonables.

2.El uso de recursos naturales de manera responsable.

3 . Contribuir a que los ciudadanos y los consumidores a tomar decisiones bien pensadas.

4 . Tratar a los animales de forma responsable.

5.Promover el bienestar social.

"El impacto para los consumidores más pobres no será tan alto, ya que en este caso los compradores pueden cambiar el consumo de proteína animal por granos básicos como el arroz y el trigo," dijo Luke Chandler de Rabobank.

Es probable que las dietas altas en proteínas en Asia, Oriente Medio y África del Norte detengan la avanzada de esta tendencia al alza.

Pero en las economías desarrolladas - especialmente Estados Unidos y Europa - donde la elasticidad precio de la carne y el maíz es baja, la reacción en cadena de los altos precios del grano se harán sentir en poco tiempo.

La escasez de grano será más sostenido para los rebaños, de ganado en particular, pues tomará más tiempo para que vuelva a la normalidad, lo que mantendrá la presión al alza sobre los precios de los alimentos.

Rabobank estima que el índice de los precios de los alimentos  de la FAO aumentará en un 15% a finales de junio de 2013. Y se espera que se mantengan elevados los precios de los granos y oleaginosas en particular, durante los próximos 12 meses. 

THE FOOD BROKER o AGENTE INTERMEDIARIO

Un elemento clave en la penetración del mercado de Estados Unidos es el conocimiento y dominio del sistema de distribución. Una de las prácticas más generalizadas, cuando el exportador no conoce suficientemente el mercado y/o maneja un producto nuevo, es la utilización de brokers o intermediarios quienes, sin tomar posición propia del producto, contactan potenciales importadores o distribuidores. Una vez el exportador haya conocido el mercado, el producto adquiere un mayor grado de conocimiento por parte de importadores, distribuidores y consumidores y, el exportador, tendrá la capacidad para realizar envíos regulares y en los volúmenes demandados por el importador o distribuidor;  también podría realizar envíos directos, teniendo en cuenta las implicaciones que conlleva el proceso importador, incluidos los trámites de nacionalización.

LOGISTICA PARA TENER EXITO AL EXPORTAR

1.- Analizar el puerto de destino de la mercancia. Este paso es muy importante  porque de ello depende el aumento o disminucion de los costos.

2.- Elegir el Agente de Aduanas o Broker.  Buscar la compañia que haya tenido experiencia en el manejo de su producto o productos similares.. Los brokers son tan importantes en origen como en destino, ya que ejercen en muchos casos influencia en la cadena de distribución. Cobran entre 5% a 8%.

3.- Tener en cuenta que el producto cuando llega al destino debe ser trasladado a un area de almacenamiento o distribución. El costo fluctua entre un 3% a 4%..

4.- El distribuidor, como explico en el libro, es quizas, el mas importante en esta cadena. De El dependera, el posicionamiento del producto en el mercado. Costo entre 30% a 40%.  Hay distribuidores especializados en productos frescos, refrigerados, secos, etc.

5.- Asegurarse de que el producto viaja con las especificaciones apropiadas para evitar sobrecostos. Antes de prepararlo consultar al distribuidor.

                                                                                

    Elech76@gmail.com

CONTENIDO

                                                                                                                                              

1. INTRODUCCION                                                                                                               

2. COLOMBIA Y LAS EXPORTACIONES                                                                       

            2.1 Encadenamiento Productivo                                                                               

3. COLOMBIA FRENTE AL TLC CON LOS ESTADOS UNIDOS                                 

            3.1 Los Precios                                                                                                           

            3.2 Que espera Colombia                                                                                         

            3.3 Como se prepara Colombia                                                                                  

            3.4 Requisitos a cumplir en Colombia                                                                        

            3.5 Los Incotems – importancia                                                                                 

            3.6 Entidades relacionadas con el Comercio Exterior 
                                             

4. LOS PRODUCTOS Y LOS INTERMEDIARIOS                                                              

5. LA DISTRIBUCION                                                                                                          

            5.1 Definicion                                                                                                              

            5.2 Formato de Canales de Distribucion                                                                    

                        5.2.1 Agente / Broker                                                                                      

                        5.2.2 Distribuidor / Mayorista                                                                          

                        5.2.3 Distribuidor / Importador                                                                        

                        5.2.4 Minorista                                                                                                

6. SUGERENCIAS PARA COLOCAR UN PRODUCTO EN EL MERCADO EE.UU      

            6.1       Es exportable el  producto?                                                                            

6.2       Como preparar un producto para exportarlo                                                  

6.3       Importancia del nombre del producto                                                             

6.4       El empaque – Colores/ dimensiones                                                              

6.5       Envase y diseño de etiquetas                                                                        

6.6       Tamaño o cantidad del producto                                                                     

6.7       Peso y medida                                                                                                

6.8       Etiquetas bilingues para el producto                                                               

6.9       Cantidad de unidades por paquete                                                                 

6.10     Imagenes del pruducto en la etiqueta                                                            

6.11     Material del empaue o envase                                                                        

6.12     Efectos Ambientales                                                                                       

6.13     Pais de Origen                                                                                                

7. PRODUCTOS MAS SOLICITADOS POR LOS EE.UU

            7.1       SECTOR AGRÍCOLA                                                                                                      

                        7.1.1 Canal de Distribucion                                                                            

                        7.1.2 El creciente mercado de alimentos organicos                                      

            7.2      SECTOR TEXTILES Y CONFECCIÓN                                                                     

                7.2.1 Canal de Distribucion                                                                                                                                                          

7.3     SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN                                                                  

           7.3.1 Canal de Distribucion                                                                           

                                                                                                                       

8. PASOS PARA EXPORTAR CON ÉXITO                                                                                  

8.1 La Planeación                                                                                                       

8.2 Investigar cuál es el mercado adecuado                                                              

8.3 Diseñar estrategias para el mercado objetivo                                                      

8.4 Entrada en el mercado                                                                                         

8.5 Llevar el producto o servicio al mercado                                                             

8.6 Investigar opciones de financiamiento                                                                          

8.7 Asusntos Legales y Regulaciones                                                                                   

8.8 Abriendose al mundo                                                                                                       

9.         LA HISTORIA DE “VITA COCO”                                                                                        

10.       EL PROCESO DE COMPRA                                                                                               

11.       REINTEGRO DE DIVISAS                                                                                                    

  12.      Otros a considerar                                              

13.       EXPORTACIONES TRADICIONALES DESDE COLOMBIA                                            

14.       PRODUCTOS POTENCIALES A EXPORTAR                                                            

15.       PRODUCTOS AGRICOLAS APROBADOS POR LOS EE.UU                                   

CONCLUSIONES                                                                                                                           

QUE SE DEBE IMPLEMENTAR                                                                                                   

 BIBLIOGRAFIA                                                                                                                             

                                  Version digital: www.myfortune3cart.com/packandtrade

LA ECONOMIA MUNDIAL vs. LAS EXPORTACIONES

La crísis de la Eurozona, el bajo rendimiento económico, sumado al desempleo en los Estados Unidos, y el moderado crecimiento de China,  (la nueva tendencia), son factores que están desacelerando las economias de America Latina.

Paises como Brasil, Chile, El Salvador, Argentina, Paraguay y Colombia están viendo las cifras de sus exportaciones por debajo de lo estimado..

La decisión de la Reserva Federal de los EE.UU, (Fed)  09-2012;  de inyectar a los mercados 85 mil millones de  dólares por mes ,comprando activos de riesgo a los bancos, inyectará dinero a la economía, a corto plazo.

Y como afectarán estas decisiones a America Latina?

1.- Se elevarán los precios de materias primas ( al depreciarse el dólar)

Ya están subiendo los precios de el oro y el cobre, y se han visto los indicadores en  Wall Street en alza.

2.- Incentivará a los Norteamericanos a importar.

3.- Animará a los Inversionistas a poner los ojos en el Sur, en busca de                                   mejores rendimientos.